التخطي إلى المحتوى
مشروعات صغيرة : تعرف على كل مايخص تجارة الملابس
تجارة الملابس

تجارة الملابس من خلال محلات الملابس قد ينتج عنه مكاسب مالية كبيرة ومستمرة وربما تنتج خسائر فادحة فالأمر لا يتعلق بالحظ أو الصدفة كما يدعي البعض وإنما يتعلق بالفهم والتخطيط السليم وحسن التصرف وفهم آلية العمل لذلك لا تستمع ابدآ لمن يقول مثلا مشروع محل تجارة الملابس من المشاريع الفاشلة لأنه قام بتجربته وخسر

فالعيب ليس في المشروع وإنما فيمن عمل بعشوائية وقلة فهم كذلك لا تستمتع لصاحب المحل الذي يعمل منذ سنوات ويقول لك لا تنفذ المشروع فهو غير مربح او لا يحقق العوائد المرجوة فمن أين يدفع الايجار والعمالة والضرائب وكيف يشتري البضائع ولماذا يهدر وقته لسنوات في شئ غير مجدي فقط استمع لمن يقدم لك النصائح والأسرار التي تساعد على نجاح محلات تجارة الملابس بكافة أنواعها وأشكالها وأحجامها

 

أهم النصائح لنجاح مشروع تجارة الملابس

1-مخزن البضاعة تكون نسبته تقريبآ ٢٢ فى الميه من الطاقة البيعية للمشروع وان كان المشروع يعتمد على الاستيراد فيجب وضع فترة شحن البضاعة في الحسبان بحيث لا يتأثر المخزون عن الحد المسموح به فإن نفذ فلن تجد بضائع لبيعها وتلك خسارة

2- تكاليف شراء الملابس البضاعة تكون تبلغ حوالي ٤٠ فى المية من سعر البيع مثال تشتري القطعة ب٤٠ تبيعها ب١٠٠ وفي حالة الاكسسوارات المتنوعة فإن تكلفتها تبلغ حوالي ١٠ فى المية من سعر البيع مثال تشتري ب١٠ تبيع ب١٠٠

3- تبلغ رواتب الموظفين حوالي ٥ فى المية والعمولات والحوافز حوالي ٢ فى المية من إجمالي المبيعات والسبب في قلة تكاليف العمالة يرجع للاعتماد عمالة لا تمتلك مهن ذات رواتب مرتفعة

4- تبلغ تكلفة إيجار المحل في الغالب حوالي ١١ في الميه من إجمالي المبيعات وفي الواقع موقع المشروع  يعد من أهم عناصر النجاح لذلك لا يجب الاقتصاد واختيار محل في موقع غير ملائم كما يجب إلا تزيد الايجار من المبيعات عن النسبة المذكورة إلا في حالة وجود فرصة لا يمكن تفويتها

5- في محلات الملابس تبلغ قيمة التسويق شاملة أساليب الترويج والإعلان المختلفة ما نسبتة ٣ في الميه من إجمالي المبيعات

6- بعد خصم كافة البنود الإضافية مثل الضرائب والمصاريف الاخرى فإن صافي الربح يزيد عن نسبة ٥ في الميه من إجمالي التكاليف الشهرية أي إذا أنفقت ١٠٠ ألف تربح ٥ آلاف وهذه النسبة قد تكون عالية خصوصآ مع محلات الملابس الكبيرة التي تنفق مئات الآلاف شهريا

7- ترتفع المبيعات بنسب ملحوظة في المواسم والأعياد مما يزيد من نسب الربح في تلك الفترات

8- من العناصر الضرورية لنجاح مشاريع محلات الملابس الكبيرة على وجه الخصوص هو حسن الإدارة والتسويق الفعال لذلك يجب إسناد تلك الأمور لأصحابها أما بالنسبة لمشاريع محلات الملابس الصغيرة فيمكنها فعل ما تفعله المحلات المجاورة شراء نفس البضائع من نفس المصادر والبيع نفس الاسعار ودفع نفس التكاليف مع التأكيد على أهمية الأفكار النيرة التي يمكن أن تساهم في زيادة الأرباح على المنافسين

 

كيفية عمل دراسة جدوى لأى مشروع بسهولة

اولا تعريف دراسة الجدوى

بشكل مبسط دراسة الجدوى هي عبارة عن دراسة يقوم بها صاحب المشروع لمعرفة أوضاع السوق وحجم الاستثمارات اللازم وكذلك الأرباح المتوقعة وبناء على نتائج الدراسة يتخذ صاحب المشروع قراره بتنفيذ المشروع من عدمه

ثانيا عناصر دراسة الجدوى

تتكون دراسة الجدوى من ثلاث عناصر رئيسية وهم

دراسة السوق

الدراسة الفنية

الدراسة المالية

ثالثا كيفية عمل دراسة الجدوى 

دراسة التسويق

مرحلة دراسة السوق يمكن اعتبارها المرحلة الأهم من بين المراحل الثلاثة فمن خلال دراسة السوق تتعرف على

1- حجم الطلب على السلع أو الخدمات التي سيقدمها المشروع

2- حجم العرض من السلع أو الخدمات التي سيقدمها المشروع

3-تحديد الطاقة الإنتاجية للمشروع وفقا لحجم العرض والطلب

4- العملاء المستهدفين لمنتجات المشروع

5- حاجات ورغبات العملاء المستهدفين.

6- نشاط المنافسين ومنتجات واسعار في السوق المستهدفة

7- الفجوات والفرص المتاحة التي يمكن استغلالها لصالح المشروع هذا وعن كيفية عمل دراسة جدوى تسويقية فإنه من الممكن الإعتماد على أحد أساليب بحوث التسويق لجمع المعلومات حول السوق المستهدفة والعملاء المستهدفين والمنافسين ولعل أفضل هذه الطرق هى الاستقصاء والمقابلة بالإضافة إلى متابعة أبحاث السوق الحديثة التي تم إصدارها حول نفس المنتج الذي تنوي تقديمه في نفس السوق الذي تنوي العمل فيه

 

الدراسة الفنية

الهدف من هذه الدراسة هو معرفة كافة الأمور الفنية المتعلقة بالمشروع مثل

1- تحديد موقع ومساحة ومواصفات وتكاليف مقر المشروع

2- تحديد حجم ونوعية ومواصفات وتكاليف العمالة

3- تحديد احتياجات وتكاليف المشروع من الخدمات مثل الطاقة والمياه وغيرها

4- تحديد احتياجات وتكاليف المشروع من المعدات

5- تحديد حاجة وتكاليف المشروع من الخامات ولوازم الإنتاج في حالة المشاريع الإنتاجية

6- تحديد مراحل الإنتاج بالتفصيل في حالة المشاريع الإنتاجية

 

هذا وحول كيفية عمل دراسة جدوى فنية للمشروع إن من الممكن إجراؤها بسهولة خصوصا في حالة المشاريع الصغيرة حيث يمكن لصاحب المشروع أن الاتى

1- مواصفات موقع المشروع من الجهة المانحة للترخيص أو حتى غير الإنترنت أو من سبق لهم تنفيذ ذات المشروع

2- تكاليف الإيجارات عبر زيارة المنطقة التي يرغب في تنفيذ مشروعه بها أو عبر البحث الكتروني في مواقع العقارات

3- تكاليف المعدات والآلات من خلال التواصل مع شركات البيع خطوط الإنتاج لمعرفة متوسط أسعار المعدات أو خطوط الإنتاج ذات الطاقة الإنتاجية المستهدفة

4- رواتب الموظفين من خلال مواقع التوظيف ومن خلال سؤال العاملين في ذات الوظائف وربما من أصحاب المشاريع أنفسهم

5- مراحل الإنتاج بالنسبة للمشاريع الإنتاجية يمكن معرفتها عبر الإنترنت أو عبر استشارة المهندسين والمختصين في المجال وربما عن طريق الشركة المنتجة ل خط الإنتاج

 

الدراسة المالية

الدراسة المالية تعد أخطر مراحل دراسة الجدوى فهمت من خلالها يتم التعريف على إيرادات وأرباح المشروع وبناء على ذلك يتم اتخاذ القرار الاستثمارى إما بتنفيذ المشروع أو اعادة النظر فيه او الغاؤه

 

الجدير بالذكر أن نتائج الدراسة المالية للمشروع تتوقف بشكل كبير على نتائج دراسة السوق والدراسة الفنية فمن خلال دراسة السوق يتم تحديد حجم وقيمة المبيعات المتوقعة ومن خلال الدراسة الفنية يتم تحديد تكاليف التأسيس وتكاليف الشغل

وهذا عن كيفية عمل دراسة جدوى مالية للمشروع بشكل مبسط ويسير فإنه من الممكن اتباع الخطوات التالية

1- إعداد قائمة الدخل للمشروع

2-قياس مدى ربحية المشروع

3-حساب التكاليف الاستثمارية للمشروع

 

التعليقات